全台夹客疯抢的小海螺 背后神秘女老板
2018-05-04 12:36  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  西门町街头一间又一间新开的娃娃机店,与万年大楼、西门新宿内一方又一方閒置、待租的店面形成对比,光是武昌街短短100公尺的距离,就有两家店占据黄金的三角窗路口,其中一间传闻每月租金高达110万元,是全台租金最高。
 
  再把脚步移动到台北市东区,敦化南路跟忠孝东路口,过去是苹果经销商的店面,也在近两个月改装成娃娃机店。台湾最精华的商业区信义计画区内的百货公司ATT4fun,也在4月将4楼手扶梯外人流匯聚处,改为娃娃机区,摆放20多台机台。
 
  虽然财政部的营利事业登记中,台湾娃娃机公司数为3353家,但据同业公会推估,全台娃娃机店数已超过1万,比7-Eleven加上全家便利商店的总门市数还多。
 
  至于整体从业人数,据资深业者估算,包含店主、个别的机台经营者及机台供应链,全台相关从业者至少有10万人,比全台各级私立学校的老师总数还多。
 
  最后,包含娃娃机台、机台内奖品、租金、及夹客(泛指娃娃机消费者)的消费金额等等,这產业近2年每年的年產值,保守估计达新台币1千亿元,相当于台湾航太產业的產值。从数字来看,台湾俨然进入娃娃机时代。
 
  全台夹客疯抢的小海螺
 
  背后神秘女老板
 
  如果你是夹客,对「小海螺」应不陌生。它是金冠K88蓝牙音箱的昵称,是这波娃娃机热潮中最强商品,推估2017年,全台娃娃机业者进货小海螺达30多万台,等于每天销售千台。
 
  它有多热?夹客用100元夹中,转手就能上网以700元左右卖掉,等同「准货币」,形成高度流通的次级市场,在业界无其他商品能比拟。
 
  小海螺来自中国深圳,由尹红生、黄钊英夫妻檔,205年创办金冠传奇公司所制造;这款產品在台湾不走其他通路,只靠娃娃机,就红遍半边天。
 
  台湾业界称41岁的黄钊英为「燕姐」,她接受本刊独家专访时说,其实她这趟来台湾,才第一次玩娃娃机。为何小海螺会在她从没碰过的通路中暴红?她说:「真正厉害的,是台湾业者的独特卖法。」
 
  她指的是业者上网向夹客收购热门商品,发展出的网路回购制度。再厉害的夹客,都会因为家中堆满同款產品而意兴阑珊,若能在网路迅速卖掉赚取价差,诱因就大增。
 
  以小海螺为例,这机制运作的前提有三:一,在台没有其他门市销售;二,价格竞争力,若上淘宝网购,同款售价约合新台币1千元;在台无论用娃娃机夹取或上网买,价格都有诱因。三,產品故障维修率几乎为零,网路口碑好。
 
  「我们台湾就是都给批发价,薄利多销,有钱大家赚。」黄钊英说。此外,小海螺装在圆形饼乾盒内,必须先让饼乾盒站立,用爪子夹住甩到洞口,自成一格的夹法,让夹客乐此不疲。因为卖法、价位、玩法都有独特性,它在台湾销售连年成长,成为占金冠三成营收的明星商品。
 
  虽然娃娃机成为受薪阶级苦闷生活的出口,但不论业者或消费者都认为当前的市况已经过热。如何在低薪时代满足需求、开创价值,是台湾这个商业社会中,大小老板、店家们,得持续编写的剧本。
作者:admin 来源:未知 

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