无人售货入市至今仍冷清 新模式下能否成功
2018-05-05 13:59  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  一地鸡毛,无人货架、无人超市都是线下的生意,试图抢占自动售货机、连锁超市业态。某资深投资人士指出,看新零售投资单点盈利性是基础,其次是规模。无人货架正是靠这两点吸引了这么多投资,而且凶悍的资本+团队使几家领头羊无人货架公司的货架规模一下子就冲上了6位数,新的零售场景,空白市场,单点投入少。
 
  但是无人货架的单点盈利性被证伪了。无人货架的成本里面比有人的商店减少了场地租用成本、值守人工成本,因此无人货架资产和运营投入少,单位货架只有200元/天的销售额25%毛利就能够实现净利,而且是个能快速上规模的业务模式。当然,目前由于货损的问题,事实证明在这么少的资产和运营投入下根本实现不了25%毛利。其实这个市场本来就是自动售货机的,目前还没有找到办法降低自动售货机的资产投入。而效益层面,在这个场景下,移动互联网对于提升新用户毫无作用。
 
  2C的无人货架没有成功,那么2C的新零售还能投吗?该资深投资人士认为仍有机会,按照无人货架的思路,快消新零售中还有规模远超无人货架的就是有人值守的网点了:各类餐饮场所、各种大小的便利店、药店、彩票店……全国有约2000万个这类零售网点。在这些网点中,找到一个能上规模能快速复制、同时单点能盈利的零售场景无疑是一个利益巨大的宝藏。
 
  对于连锁便利店,该资深投资人士觉得投资升值的空间不大,虽然有不少做互联网便利店的,但其本质还是连锁便利店,SKU品类多,进销存必须用连锁模式来管理。这样的连锁便利店的发展速度是不可能做到快速复制的,互联网解决不了管理和人员培养的效率问题。你们听到哪一家说可以一年内发展几万家可千万别信,不管是阿里还是京东,不管是不是互联网模式,没人能做到!
 
  在这些已有零售场景中的新零售创新,首先必须创造体验上的提升和效益上的提升。所谓效益上的提升,按照传统的说法可以理解是坪效(按净利计算)的提升。如果在这些小店能实现单位货架200元/天的销售额,40%的毛利(基本无货损),那收益已经足以让这家创新平台和现有小店一起把这个模式快速铺开了。
 
  目前虽然京东和阿里已经介入了线下便利店的争夺,但这两家还没有在2C上面找到办法,尚未对用户体验和效益实现提升,这里面给创业企业还留有很大的机会。
 
  这其中有一个团队已经在这方面取得了一定的突破。这个团队结合自身技术优势来赋能、升级现有客流最大的消费场景--个体便利店,苦练内功在2C这个环节上不断深耕。不少小店主每月增加净利上千元。这种模式可以快速复制,同时单点能盈利能力卓越,是目前为数不多的成功的尝试。
作者:admin 来源:未知 

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