2019年,消费观念是向左走
2019-01-17 19:48  贵网  进入贵社区   复制本文地址

2017年,大量的消费者出现群体性的消费升级行为,越来越多的人开始有针对性的购买品牌商品,越来越多的人习惯为服务以及知识课程付费。
 
2018年,媒体关于中国消费降级的讨论开始喋喋不休,更是随着低价产品的火爆得出终极结论:消费正在降级。
 
消费降级这一个概念的导火索是拼多多的上市,3年时间业绩赶超京东,很多人认为拼多多是消费降级大趋势带来的流量红利,用户群集中在四五线城市,商品价格非常便宜。但事实呢,并不是如此。拼多多取胜的关键不是消费降级,而是合理的重新定义了商品的价值,把商品的附加价值和浪费价值压缩到最低,给消费者一个物美价廉的选择。
 
回想一下这样的事实。女性热衷于买口红,但不是所有的口红都是契合她的肤质和场景的,以暗黑系列举例,这样的色号一年可能用不到两次,那就带来了消费浪费。拼多多所走的模式,其实就是这样的,暗黑色号的所有溢价空间全部砍掉,价格自然得到了降低。所以说,这不是消费降级,而不消费理性化的进步。
 
数据统计,18-35岁年龄段人群是现在主流消费群体,他们普遍注重生活仪式感的提升,对于生活品质的要求越来越高。每一年中,大大小小的节日不计其数,生日、升值加薪、纪念日等等,这些都会好好庆祝,这些人群同样大多数是高知分子,互联网化意识强烈,他们对于选用的物品看重性价比,而不再以单纯的攀比、炫耀心态为主。他们的消费渠道更多宽广,国内国外、线上线下均可,好的商品、高性价比的商品才会成为他们的选择对象。
 
汇丰银行调查显示,90后负债额是月收入的18.5倍。这样超前的消费观念,也造就了好的商品就要拥有快速享受方式的理念,所以说消费降级只是一个幻觉,只是对当前消费理解的误区。消费需求更加趋向于理性,而不是盲目的跟风行为,对自己喜爱的产品通常深入研究性价比、评测等等,达到预期值后不计代价剁手,这体现出了一种更加成熟的消费观。
 
回到商业本质,2019年小微企业的路更加难走,如何选择一款差异化的产品是当务之急,但也需要考虑到大牌的迅速跟进风险。品牌溢价空间得到了抑制,但品牌化的选择成为了一道基本的门槛。差异化的产品、品牌化的运作思维,是唯一的出路。
 
2019年消费者的需求将更加苛刻、严谨,为商品溢价空间买单的会越来越少,高性价比的品牌依然会受到追捧,人们的消费水平依然会上升。所谓的消费降级,只是一场幻觉,成熟的消费观念来了。
作者:admin 来源:未知 

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