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创业路上人们经常所忽略的

来源:未知 发布时间:2021-05-05 13:06 标签:
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    聊起创业经常说热点风口、商业模式、讲故事的能力很重要。做生意经常说产品、价格、合同,做成事的能力很重要。创业说起来很江湖,有贴身肉搏,有峰回路转;生意说起来很俗气,波澜不惊的寻求共识,平平淡淡的讨价还价。相对来说,我更喜欢谈生意。热情没有对错,有信仰总是好事,但生意有成败,赚到钱就是赚到钱,没赚到就是没赚到。适合创业的人很多,有能力的、有资源的、有钱的、有热情的、有信仰的,都能够在创业团队中找到自己的位置。适合做生意的人很少,七亏二平一赢,赚到钱的永远是少数。创业不怕走错,最差也锻炼了能力,证明了热情,沉淀了信仰。生意很怕歧途,不适合做生意的人,可以轻易赔掉几年的积蓄。既然如此,我们就聊聊什么人适合做生意,以防误入歧途。

  第一重要的是从一而终的目标感做生意是一场寻找胜利的长跑,有想法只是热身,有产品只是起跑,之后还要有客户,要把产品卖给客户,要把钱收回来,扣除成本要有利润。很多人做事总是做完一个环节就完成一个任务,而有目标感的生意人心里很清楚,无论是产品还是服务,无论是生产还是物流,都是服务于赚钱这一个目标,没赚到钱其他都毫无意义,只是成本。打工时你可以只做你擅长的事,你可以达成任务就是休息一下,发现一个大客户就庆祝一下,但是做生意,你的眼睛必须盯着钱,只要钱还没进账就要跟踪推进。无论别人做了多少,记住,只有你要对结果负责。区分是否有目标感最简单的方式就是,当你完成一份工作之后,是否只要下一步要做什么。无论行动对错,无论是否能够推动员工执行,但是首先你知道下一步要做什么。

  第二重要的是敏锐的商业嗅觉不久前和几个合作伙伴一起吃饭,席间聊到某个项目很有机会,合作伙伴的女儿当时就说这个项目很好她想试试看,我笑了笑没说话。餐后是商务会谈,会谈之后又是晚餐时间。晚餐的时候,我问合作伙伴的女儿:“你很有钱么”,她不知道我为什么这么问,说“算不上有钱”。我继续问:“如果有钱,可以赚资本的钱,如果没钱还想赚钱就只能赚信息不对称的钱,而下午会谈中你有一半的时间在玩手机,想做生意可能还要再等等”。生意中,只有两种钱可赚,一是资本的钱、二是信息不对称的钱,无论是认知带来的信息不对称,还是资源带来的信息不对称。不是说勤奋、诚实不重要,而是勤奋、诚实的人太多了,仅仅有这些无非带来足够的超额利润。同样是早出晚归卖小吃,摊位摆在不同位置,结果可能截然不同,有的赚、有人赔,还有人被城管收缴罚款。我们靠信息不对称赚钱,所以收集、整理、分析信息非常重要,商业嗅觉不够敏锐,撑死也只能赚个辛苦钱。衡量商业嗅觉的方式也不难,有商业嗅觉的人,每天吃饭、购物、出行时会多问一句,这生意赚钱么,怎么能赚钱。
 
  第三重要的是时机把握的魄力有商业嗅觉的人很多,创意想法层出不穷,但是敢进场下注的人少之又少,有的人是不知道如何下注,但更多的人是不敢下注。不下注,所有想法都是空谈,只有真金白银开始干的时候,才是真的用心在分析、决策。我开第一家公司的时候,朋友和我说,“做生意,除了勇气什么都不需要”,实在有些道理。如果说下注已经筛选掉90%的人,那么能够认输的人更少,能力有高低,生意有好坏。认知可能出差错,环境可能变化,但是当一个生意不够赚钱,或者说有更赚钱的生意的时候,就该果断调整。魄力的体现在于反思,敢不敢质疑自己,无论是能力还是生意,没有永恒的正确,只有持续的迭代。
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