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武汉3名在校大学生合伙创业 半年赚6万

来源:未知 发布时间:2020-06-12 18:21 标签:
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他们在武汉城市职业学院奢侈品营销与管理运用专业读大一,他们制作的“商盟卡”可以在五所高校周边的300多家商户通用。
 
    “寝室卧谈会”敲定创业
 
    谈起创业初衷,来自湖北郧西、今年20岁的张文说,进入大学后,发现武汉各高校周边的生意很旺,一到课余时间,餐馆、理发店、KTV就人满为患。不少商家为了招揽客源,在门口宣传自己的各种折扣和优惠。
 
    “有一次在学校附近的一家理发店理发时,我发现一位顾客在结账的时候从钱包里翻出了好几张会员卡,结果这家的卡没有带,最后也没有享受折扣。我就萌发了整合这些商家的折扣,做一张‘通用会员卡’的想法。”他对学校里的300多名学生作了一次调查,结果显示,八成以上的学生乐于接受一张集多家商户的“会员一卡通”。
 
    在去年11月的一次“寝室卧谈会”上,张文提出了创业的想法,得到室友聂欣宇与王明玥的认同,大家决定一起创业。
 
    “扫楼”“扫街”扫出市场
 
    去年11月底,在家人的支持下,三人获得了4万元的启动资金,并向班主任报告了自己的创业打算。
 
    “大一学生创业,我一开始不是很支持,认为创业时间尚早。但他们三人创业热情非常高,不但拿出了一套经营计划和方案,还保证不旷课,所以我勉强同意了。”该班班主任李庭洋说。
 
    去年12月初,三人到工商局注册了一家公司,在网上开通了“商盟”网站,并印制了1000张银行卡大小的“商盟卡”。同时进行了分工,王明玥负责到学校的宿舍楼“扫楼”推销“商盟卡”,张文和聂欣宇负责游说校园周边的商户加入“商盟”。
 
    “为了宣传,我利用中午和晚上的休息时间,背着十多斤重的传单,到每间寝室挨个敲门。”王明玥说,有几次刚进宿舍楼还没开始发,就被宿管阿姨赶了出来,自己拿出学生证解释了好半天她才勉强同意。面对同学们开门后充满怀疑的打量眼光,自己还要厚着脸皮解释。虽然时值冬季,但每天“扫楼”结束后,自己不但口干舌燥,连内衣都被汗水浸透了。
 
    与王明玥相比,张文和聂欣宇不但要与商家“斗智斗勇”,而且还要“斗耐心”。为说服马湖商业街内的一家药店加入“商盟”,他们一周之内去了三次,软磨硬泡终于打动了对方。“一个月下来,我们与校园周边商业区80多家商户成功签约,他们同意将我们的‘商盟卡’视为会员卡,享受五至八折的会员折扣。”张文说。
 
    为了让定价32元一张的“商盟卡”在学生中打开销路,三人决定先在校内的同学中免费试用,只要留下联系电话和身份证号码,就可以免费试用十天。十天后,只有3名同学找他们退卡。不到一个月,首批制作的1000张商盟卡在校园内销售一空。
 
    商户加入“商盟”后,由于各种原因商家突然退出了怎么办?张文说,在吸纳新的商户加入前,都会与商家签订一份注明合作期限的协议,万一商家单方面退出,则需要赔偿违约金。学生在持“商盟卡”消费时,商家如果没有提供相应的优惠,可以拨打卡上的电话联系他们,并由他们赔付差价。
 
    “商盟卡”在母校大获成功后,张文和他的合伙人开始向周边高校推广。“今年四月,我们通过网络,在华农、湖工大、武理工等周边高校推广我们的‘商盟卡’。”聂欣宇说,眼下正是毕业季,不少大学生在校外聚餐、K歌,截至6月底,“商盟卡”总共售出了2000多张,盈利6万多元。
 
    “未来两年内,我们希望能把武汉市所有高校周边的商户都吸纳进我们的‘商盟网’,让我们的‘商盟卡’像‘武汉通’一样,成为大学生们出门时的必带品。”张文说。
 
    对大学生合伙创业,全国就业先进工作者,武汉理工大学就业指导中心主任赵北平建议,“合伙创业”的人员不宜过多,分工和权责要明晰合理,遇到问题要勤于沟通,碰到挫折要相互宽容。
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