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一位贫困大学生的创业路

来源:未知 发布时间:2020-06-15 18:08 标签:
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两间七八十平方米的门面房,一间是仓库,货架上整齐堆放着各种各样的钢材。另一间门面房被隔成三个空间,分别是仓库、办公室和卧室。不大的空间被安排得整洁而大方,这就是丁俊林的创业基地。
 
  6月29日,笔者来到位于马鞍山市的丁俊林的“飞天”钢材经营部。一无财力、二无人脉、三无经验,从起初每天为资金周转发愁,到如今货源和销售量趋于稳定,23岁的丁俊林讲述了自己的创业故事……
 
  丁俊林出生在枞阳县一个贫困农家,高中时,父亲病逝。哥哥姐姐外出打工,支持他的学业和全家的生活。2007年,他考上了安徽工业大学工商学院建工系给排水专业。报到那天,他买完被褥床单和一些简单的生活用品后,只剩下不到300元钱。他精打细算,每天只吃学校食堂里的特价菜,每月的生活花费不到100元。
 
  除了努力学习外,丁俊林利用节假日和课余时间拼命打工挣钱。搬啤酒、发传单、码图书、做家教、端盘子、打扫卫生……“最多的时候,我同时接下了六七份活,累是累了一点,但这些经历成了我日后走向社会一笔宝贵的经验财富。到毕业时,我还攒下了近2万块钱呢。 ”丁俊林笑着说。
 
  “现在这个钢材店,是我和大学同学徐开飞合伙创办的。 ”丁俊林介绍说。同学徐开飞有一个亲戚早些时候做过钢材生意。丁俊林和小徐2011年大学毕业后,从亲友处东挪西凑了7万元钱,租下一间店面,取名“飞天钢材”,开始了创业。
 
  资金短缺、寻找货源和销售渠道……诸多问题一下子摆在他们面前。他俩找到共青团马鞍山市委、市人社局咨询对大学生创业的帮扶政策。 10多天的时间,10万元无息贷款就申请成功了。
 
  “刚毕业的学生,也能开店卖钢材? ”无数次推销钢材,却被人这样冷冷拒绝。两人在外面跑了近两个月,才签来了第一个2万多元订单,却因为没经验用错了计算方法,不仅没赚到钱还赔了2000多元。
 
  为了最大程度地开源节流,他俩吃住在店里,自己做饭,晚上打地铺。两人骑着三轮车接货送货,外出谈生意尽量坐公交车。
 
  进货、打款,有时候给厂家打过款后,身上一分钱都没有了。 “后来我不得不厚着脸皮去跟供货商谈判,说了很多次他们才答应不用打款就先发货。那段时间真的挺难的,亲友们都说我们该找份稳定的工作,这样做下去怕是不会有什么好的结果。 ”
 
  但两个年轻人坚持了下来。2012年初,丁俊林买了辆二手三轮车,起早贪黑地到处推销钢材。不管多少销量,他们都会按时按量给客户送上门,在价格上尽量让利给顾客。靠着诚信经营渐渐打开了市场。
 
  “我们还有10多万元的贷款未还,店里物资可能有40万元左右,这样算下来,这两年我们赚了二三十万。 ”对于这样的成绩,丁俊林很满意。
 
  “以后就想好好赚钱、好好生活,我的女朋友很支持我的事业,希望能尽快买上房子,把她娶过来,把母亲接过来,这样就圆满了。 ”丁俊林看了看身边的女朋友笑着说。
 
  专家观点
 
  安徽工大工商学院招生就业处处长史淑芬:大学生创业一是要创新,创新甚至可以决定创业的成功与否;二是要务实,很多大学生,提到创业想到的就是高科技,开大公司做大买卖,但其实,哪怕是摆个地摊,这也是创业。很多成功人士都是从小事做起,从实际做起,对于没有太多经验的大学生,更应该如此;三是要积累,创业是一个系统工程,不仅需要创意,还需要行业经验、社会人际关系、管理能力等多方面的综合因素和能力。这就需要一个知识的整合、经验的积累;四是不畏艰辛,如果没有做好长期吃苦的准备,不调整好自己的心态,也就自然不能指望创业能够成功。
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