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小仙炖从未仅做线上的品牌,如何去做线下?

来源:未知 发布时间:2021-12-31 15:40 标签:
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  12月23日消息,在2022亿邦未来零售大会上,小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树发表了题为《一款单品千平大店,中式滋补品牌的全域长红法则》的演讲。他指出,围绕用户的核心价值点,作出系统化的创新才能促进品牌的长期发展。
 
  苗树首先介绍,过去七年来小仙炖已经发展成为中式滋补新一代代表。从过往的在线模式到为何如今开出了第一家线下零售旗舰店,做出这个决定本身蕴涵了小仙炖对于品牌创新和突破的思考。
 
  苗树说,在和消费者沟通的过程中,小仙炖发现消费者不断提出更多的要求,希望在现场体验到小仙炖的产品,可以购买到产品后和品牌方有更多的沟通,做更多的文化传递,比如说线下沙龙、线下聚会。而小仙炖从未把自己定位为仅做线上的品牌,但问题是如何去做线下?
 
 
  苗树认为,做燕窝的线下零售更多是在解决信任问题,同时也是文化传播的问题,是基于用户的强需求。中式滋补行业具有特殊性,燕窝有600多年的历史,但发展得并不成熟,行业标准不健全,科研底子太薄,市场教育还不够。2021年的经验给了小仙炖很大的思考空间,他认为,小仙炖应该和行业同仁一起加强市场的教育、科研的建设、品类标准完善,而线下的零售空间正是一个进行用户沟通和市场教育的重要场景。基于此,小仙炖打造线下店注重四个关键点:首先,小仙炖的店铺不是货架的延伸,而是信任载体的建设渠道;第二,要有沉浸式的体验让用户感知到燕窝产业链的生产透明与燕窝文化;第三,选址渗透主流人群的精准选择,注重用户到达的便捷性;第四,多元化的用户沟通场景。
 
  苗树总结道,所有新消费品牌都是基于一个用户痛点的突破,或者打造一个新的价值的需求来实现一个创新,但是单点创新是不够的,应该围绕一个客户的核心价值点,进行系统化的创新,才能够让创新更加有效和持续,同时实现自身商业模式方向上的壁垒。小仙炖就是围绕“新鲜营养”的核心用户价值进行了系统化的创新,达到客户价值最大化的利出一孔。
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