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如何做好跨境电商的运营

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-04-06 20:07 标签:产品店铺价格设置
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  有的人会觉得国内的电商平台竞争太激烈了,就会把目光转向国外,因此就产生了跨境电商,这个想法也挺好的,那么如何做好跨境电商运营?跨境电商运营怎么做?今天我们就一起来看看。

  1 店铺定位和产品定位。

  这是新人最容易忽略的,作为一个跨境商家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

  2 价格策略。

  通过一定的数据调研分析,你就会发现任何一个跨境电商平台上都会有着中高低的价格定位策略,创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝等电商平台,一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大,从速卖通的导向来说晓斌啊建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有,不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期想要改回来就难了

  3 店铺装修和店铺设置。

  对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时,小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者,或者是竞争对手,通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别,国内淘宝现在的主图拍的是美不胜收,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。

  4、人员效率要提升

  很多创业者喜欢招尽可能多的员工,仿佛员工多一点,自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人,效率却没跟上,人员再多也毫无意义。

  5、精品化选品

  很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

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