主页 > 知识 > > 正文

营销的正确方式,合理的运用消费者的固定思维

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-01-27 17:15 标签:消费者思维价格
浏览:

 1、典型的一分价钱一分货

  在国人的固定思维中都会认为价格决定产品品质,很多时候消费者在评估商品的好与坏都或多或少会通过价格这个参数,试想一下,能有几个人可以真正评估出来不同价格区间手机的性能差别?

  作为消费者很多人可能会说,这个手机是两千多块钱买的,质量真是不错。而消费者的这一种固定思维很大程度上可以为商品带来更多的利润空间,尤其是一些消费者认知度较低的产品。

  现实生活中很多人都听过或者见过这种案例,奇低的价格无人问津,反倒是高价卖得吓吓叫。这都是因为消费者心中都有一种固定思维,那就是价格与品质是正比的关系,这中思维在电器、3C产品的销售上尤为明显。

  2、爱占小便宜心理

  眼前有现成的便宜可以占的时候,我想没有几个消费者能够真正hold得住的,我们的固定思维就是要第一时间抢占这一个便宜,不让他白白溜走。而这一固定思维我们就可以很好的应用在我们的营销之中,在中国古代就已经开始有这种模式的营销手段,我们后人将其称为“兄弟杵”。

  3、货比三家

  这种购物前的比较最明显的表现在价格的对比上,乍看之下消费者的货比三家可能会对店家产生不利,可能会失去很多订单。但实际上,假如你能够运用好消费者的这一种比价心理,就会成为你营销的利器。

  因此作为营销人员我们在做营销时要学会利用消费者的比价心里,做一些有价格区间的产品,在推销的时候,我们可以先可以推销一下价格高一点的产品,然后再推销价格较低的附属品,而这些附属品可能利润非常的高。

发表评论
验证码: 点击我更换图片

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

热门文章

  • 2020年微淘年货节活动玩法和规则
    2020年微淘年货节活动玩法和规则

    2020年微淘年货节活动玩法和规则

    2019年即将结束对于卖家来说需要为新的一年新的竞争趋势而做出努力,2020年淘宝年货节即将开始啦,现在各渠道的玩法也还在面向卖家招商中。而2020年微...

  • 淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广
    淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广

    淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广

    淘宝店铺转让之后经营,就需要推广,想要推广有效果,那可就需要投入一定的成本。因此除却开店初期的装修费用、消费者保障金等费用,店铺推广成为...

  • 做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量
    做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量

    做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量

    淘宝已经伴随着很多人走过了十五个年头,在这段时间当中,淘宝作为电商平台的急先锋,通过自身的各方面特点进行帮忙,通过细节的应用以及相关内容...

  • 2019淘宝直播双11预售
    2019淘宝直播双11预售

    2019淘宝直播双11预售

    对于在淘宝天猫开网店的卖家来说,即将迎来的就是2019年的双11,双十一各种玩法当然是很多的,淘宝直播自然也不会缺席,这不双11的预售即将开启,主...

  • 2019双11淘宝特价版
    2019双11淘宝特价版

    2019双11淘宝特价版

    最近在淘宝天猫开店的卖家们一定都忙着为双十一作者准备吧,这里各种活动自然是少不了的,而今天双11淘宝特价版招商已经开始了,想要参加的小伙伴...

人物

更多 >
  • “新荣耀”注册资本3000万
    “新荣耀”注册资本3000万

    依据最新的工商动态,北京荣耀终端有限公司确立了,我们晓得早年华为选择将荣誉业务和资制作出卖给深圳市智信新动静技艺有限公司,那末那时树立北...

  • 2020智慧产业高峰论坛
    2020智慧产业高峰论坛

    今天,中国航天科工总体有限公司(简称航天科工)在2020聪明岑岭论坛上揭橥了智慧财富运用平台2.0、都会把持细碎、聪慧水立方平台、电子数据存证平台...

人物世界互联网大会·互联网发展论坛开幕
人物阿里巴巴达摩院南湖园区项目
人物中国芯高端芯片指日可待
人物从22万到7个亿,董明珠直播带货是怎么实
人物雷军隔空喊话董明珠:五年赌约还要不要

专题

更多 >
广告位