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做亚马逊跨境电商的必备入门知识整理

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-02-24 17:45 标签:店铺一个注册国内
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  近年来虽然国家政策大力扶持,很多人都在了解亚马逊跨境电商,也想进入这个市场,但是却不知道该如何下手,今天我在这里给大家讲一下做亚马逊的流程,内容可能比较长,希望各位想真正入驻这个市场的朋友认真看一下,一定对你有所收获: 首先你要知道亚马逊是干什么的,亚马逊其实就是美国的电子商务平台,也是全球最大的,跟国内某宝性质类似,但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人。

  亚马逊最大的特点就是利润很高,做咱们国内电商需要花费大量的资金做推广,利润也顶多只有30%左右,而亚马逊跨境电商,面向的主要是欧美发达地区的消费者。在这些消费者眼中的1美元和咱们眼中的1元是一个概念。比如你50元在国内采购一个产品,在亚马逊市场上完全可以卖到50美元左右,利润有多大可想而知。所以很多人都想要入驻这个市场分一杯羹。那具体要怎么做呢

  做亚马逊跨境电商,首先需要先注册店铺,然后进行选品,然后做美工,编写listing,做运营优化,站内站外引流,出单,处理订单,售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思,其实就是对产品介绍的一个页面,包含标题,关键词,五行特征,大描述,QA问答等

  那店铺怎么注册呢?亚马逊店铺注册是不需要保证金的,免费注册。但是需要用到相关资料:营业执照,法人身份正反面照片,电子邮箱,双币信用卡,收款账号,干净的网络等

  可能很多人不想办营业执照,计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺,个人卖家比较受限制,没有黄金购物车,而且很多大卖活动是无法参与的,个人卖家虽然不收取月租,但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金,是很不划算的。办营业执照的话,不管每个月出多少单,只收取39.99美金的月租。不管在店铺运营上还是个人支出上来考虑,想长久的在这个市场立足,干一份事业,建议都办营业执照注册店铺

  注册营业执照其实也是很简单的联系代办公司就可以了,代办公司会全部帮你搞定。在百度或者淘宝上或者58同城上都可以搜索到代办公司。双币信用卡可能有的人也不知道是什么,其实双币信用卡就是同时具有人民币和美元结算账户的信用卡,双币信用卡在亚马逊上主要是用来扣月租的,可以跟法人不是一个人。电子邮箱建议注册个国外的hotmail邮箱,兼容性比较强。收款账号是类似于支付宝的作用,店铺出单后,销售额会先到收款账户,然后你可以再从收款账户提现到你的国内储蓄卡上,收款账号注册个派安盈或者连连支付就行了

  国内国外文化差异是很大的,选品的时候一定不要以国内的思维来考虑。很多国内需要的产品,在国外不一定需要,国内卖的好的东西,可能外国人对此并不感兴趣。所以一定要了解售卖国消费者的基本风土民情,购物习惯,生活习惯,对节日的重视程度等。我们要因地制宜来选品。

  选品完成后需要确定货源,然后就要开始编写listing了。listing就是产品的详细介绍界面,一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死……就比如咱们自己去买东西,2个店铺的标题宝贝描述等都一模一样的话,你是会选择一个销量好评价好的店铺,还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢?可想而知肯定是会选择前者……所以,我们做一个新店铺,listing一定要打造一份独一无二的,去分析你的竞品,做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing,亚马逊是不给流量的,而且可能造成侵权导致封店……所以做亚马逊,你一定要认真去雕琢单品,把listing的每一个环节去做到极致,这样就可以为你带来源源不断的订单

  最后就是关于物流这块,物流这块大家应该都比较清楚吧,亚马逊分为自发货和FBA两种。FBA是需要先把产品库存发往亚马逊仓库,然后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题,因为用了他们的仓储,所以平台会有流量倾斜,而且更有时效性一些,基本上消费者今天买第二天就收到了……自发货是无需囤货,卖出一单自己进一单,然后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点。但是不压成本,适合小成本创业

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